SEM kampanyalarınızı hazırladınız. Her şey harika! Peki, satış sayfalarınız yeterince etkin davranabiliyor mu? Ziyaretçiyi satın alma etkileşimine itecek ufak ipuçları sayesinde e-ticaret sitelerinin satış oranlarını %25’lere varan oranlarda arttırdığını biliyor musunuz? Gelin Dünya alışveriş devi Amazon’un bu konudaki uyguladığı 2 farklı stratejiyi ele alalım.

Ürün Sayfalarında Çapraz Satış

Kırmızı alanda yer alan bölümde bu notebook’u tercih edecekler için yanında alınabilecek ürünler de listelenmiştir. Bu özellik bir nevi potansiyel müşterinin unuttuğu faktörleri aklına getirerek satın alımı arttırmasını sağlamaktadır.

Örneğin 1000’lerce lira ile alınan akıllı cihazınız için 25-100 TL arasındaki kılıfını veya ekran koruyucusunu “Yanında bunları da alabilirsin” özelliğinde listelediğiniz zaman potansiyel müşterinin koruyucuyu alması %60’lara varan oranlarda gerçekleşecektir.

Sepet Detaylarında Çapraz Satış

İşaretli alanları yukarıdan aşağıya doğru sıralayarak inceleyelim. İlk olarak harekete geçirici bir strateji bizleri karşılıyor. Aşağıdaki ürünlere çok uygun fiyatlarla sahip olmak üzeresiniz. Yani çok büyük bir avantaj yakalayacaksınız hemen harekete geçmeniz gerekiyor.

İkinci işaretli alanda ise bu siparişinize özel fiyatlar ile başka hangi ürünlerden yararlanabilirsiniz bunlar listelenmiş. Düşündükçe ne kadar akıllı bir strateji ve sepet tutarını kabartacak, albenisi yüksek özellikler olduğunu daha iyi anlıyorsunuz. Tek tuş ile sepet tutarı 549,00 TL daha artış gösteriyor.

Üçüncü alanda ise verilen hediye, promosyon ve özel hissettiren her türlü işlemin ziyaretçinin bilinç altına yerleştirilmesi görülüyor. Siz bu ürünü aldınız bizde size bunu hediye ediyoruz. Aslında gerçek hayatta verilen hediyelerin söylenmesi ayıp olsa da e-ticaret siteleri üzerinden ziyaretçi ile tek iletişim kurduğunuz aracı sitedeki metin ve görseller olduğundan ayıp teşkil etmiyor.

webtures

7 Mart 2016