SEM Dünyasında E-Posta Pazarlaması
Dijital pazarlamanın bel kemiği sayılan SEM stratejilerinden biri olan e-posta pazarlaması eskisi kadar etkiye sahip olmadığı düşünülse de yapılan hataların göz ardı edildiği malumdur. Şimdi ise e-posta pazarlaması yapa veya yapmak isteyen kişiler için bazı tavsiyelerde bulunacağız.
%10 KURALI
E-posta pazarlamasında kullanıcı davranışlarını incelediğimizde gönderilen epostaların %10’unun mailleri okuduğunu ve %5 oranının bu maillere tıkladığını görüyoruz. Bu durumda izinli toplanan e-posta sayısı ne kadar yüksek olursa o kadar iyi geri dönüşler alabilirsiniz.
İzinli e-posta listesi nasıl arttırılır: Hizmet verdiğiniz sektörde ilgi görebilecek ücretsiz bir kaynak, araç sunarak sadece bu materyali e-posta listenize kayıt olan kişilere göndereceğiniz şartını koyabilirsiniz. Ücretsiz sağlayacağınız kaynak ne kadar değerli olursa paralel olarak talep sayısı da artacaktır.
DÖNÜŞÜM VE ETKİLEŞİM ORANI
Öncelikle veriler ile dönüşümlerin ülkemizdeki durumunu gözler önüne serelim. E-posta pazarlamasında bağlantılara tıklayan 5000 kişiden 25-35 kişi alışveriş yaparak süreci tamamlamaktadır. Bu rakamlar da %0,4 – 0,8 arasında değişkenlik göstermektedir.
Dönüşüm oranı nasıl arttırılır: Dönüşüm oranlarını arttırmak için samimiyet, mizah ve kişiselleştirilmiş bir e-posta pazarlaması uygulayabilirsiniz. Örneğin e-posta konusuna şöyle bir başlık atabilirsiniz.
“Emre sana özel %30 indirim kuponu gönderdik, aramızda kalsın ;)”
Yukarıdaki örnekteki başlık gibi kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturduğunuz takdirde müşterilerinizin kendilerini özel hissettireceğini de unutmayınız.
E-POSTA PAZARLAMASINDA OTOMATİK YAZILIMLAR
E-posta pazarlamasında kullanabileceğiniz birçok otomatik yazılım mevcuttur. Bu yazılımlar size e-postalarınızda kullanacağınız tasarımlardan, nasıl bir kampanya düzenleyeceğinize kadar birçok imkân ve analiz raporu da sunabilmektedir. Hatta en güzel özelliklerinden bir tanesi de gönderilen maillerin kaç tanesinin okunduğunu ve kaç tanesinin bağlantıya tıklayarak siteye giriş yaptığını dahi göstermektedir. Bizim tavsiyemiz ise Mandrillapp servisidir.
Artık e-posta pazarlamasının yerini başka bir şey almalı. Bu kadar düşün oranlara sahip olunması rağmen neden bu konuda ısrar ediliyor? E-posta pazarlamasına ayrılan bütçe ile başka şeyler yapılabilir.