Rakip Firma Analizi Ve Eksiklerin Belirlenmesi
Ticaret ve pazarlama anlayışı İnternet’in hayatımıza girmesiyle birlikte tamamen değişmiş durumda. Klasik anlayıştan uzaklaşarak tamamen bu sanal ortama yönelik çalışmalar yapan firmalar dijital pazarlama konusunda çalışmalar yapıyor. Global olan bu sanal ortam işletmelerin mevcut çevrelerinden çok daha fazla kişiye ulaşarak satışlarını arttırmak ve büyümek için bulunmaz bir fırsat değerinde.
SEM alanında işletmenizin faaliyetlerini arttırmak ve etkili bir pazarlama politikası yürütebilmek için öncelikli olarak yapmanız gereken şeylerin başında rakip firma analizleri ve eksikliklerin belirlenmesi geliyor. Bu sayede işletmeniz için doğru dijital pazarlama teknikleri ile daha üst sıralara taşıma fırsatınız oluşuyor. Rakip firma analizi ve işletmenin eksikliklerini belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken unsurlar şu şekildedir:
– Pazar payı:
Rakiplerin ve firmanızın pazar paylarını çıkararak sektördeki mevcut konumunuzu belirlemek stratejileri belirlemenin ilk aşamasını oluşturur.
– Kıyaslama:
Rakiplerinizin pazar paylarına göre sattıkları ürünler ile kendi ürünleriniz arasında bir kıyaslama yaparak artı ve eksi yönleri çıkarmak kendinizi geliştirme konusunda eksiklerinizi görmenizi sağlar. Ayrıca rakiplerin uyguladıkları işletme politikaları, pazarlama teknikleri ve iş süreçleri açısından da analizler yapmak bir bütün olarak eksiklerinizi belirlemede size yardımcı olur. Daha önceden yayınlanmış akademik makaleler piyasa yapısı hakkında size yardımcı olacak ve doğru stratejileri bulmanızda yol gösterecektir.
– Uygulama:
İşletme ve pazarlama stratejilerini geliştirdikten sonra adım adım uygulama aşamasına geçilmelidir. Uygulama sırasında önceliği en fazla olan eksikliklerden başlamak sizin yararınıza olacaktır. Pazar payını arttırmak için işletmenizin eksikliklerini kabul etmeli ve bunları düzeltici çözümler aramalısınız. Uygulama aşamasında yaşanacak olumsuzluklara karşı yedek stratejilerde bulundurmak kriz anlarında daha hızlı müdahale etmenize yardımcı olacaktır. Stratejileri uygularken işletmeyi bir bütün olarak ele almalı ve bütün departmanlarda eksiklerin giderilmesine yönelik ortak bir çalışma yürütülmelidir.
Rakip firma analizi için çok daha fazla soru sormak gerekli. Detaylı bir inceleme olmadan plan yapmak doğru olmaz bence.
Avantaj ve dezavantajlar bir yere not edilmeli ki sonrasında analiz yapılsın.
Rekabet edebilmek içinde firmanın sürdürülebilirliğine zarar verilmemeli.