Google Ads yeniden pazarlama listeleri, display network sistemlerinde çok sık kullanılmaktadır. Fakat search network sistemlerinde çok fazla kullanımına rastlanmaz. Peki yeniden pazarlama nedir? Bu kavram; daha önce sitenizi ziyaret eden kullanıcılara ulaşmanızı sağlayan bir sistemdir. Yeniden Pazarlama Google Ads sisteminde web sitenizi daha önce ziyaret eden kullanıcılara odaklanmanız gerekir. Çünkü bu ziyaretlerin dönüşüm sağlama olanağı çok daha fazladır. Bu kullanıcıları Google Ads kampanyalarınıza eklemeli ve iyi stratejiler belirleyerek farklı tekliflendirmeler yapmalısınız. Böylece performansınız maksimize olacaktır.

Yeniden Pazarlama Listelerinin (RLS) Faydaları

Bu sistem sayesinde segmente ettiğiniz kullanıcılar ve kitleler için özel teklifler hazırlayabilirsiniz. Böylece bir tane anahtar kelime üstünden farklı kitlelere farklı tekliflendirmeler sunabilirsiniz. Bir örnek vermek gerekirse daha önce sitenizi ziyaret eden kullanıcılara daha özel ve yüksek teklifler ile gidebilirsiniz. Eğer stoklarda olmayan özel bir ürün satıyorsanız bu ürünü daha önceden satın almış kullanıcıları hedefleme dışı bırakarak kampanya performansınızı arttırabilirsiniz.

Bildiğiniz gibi jenerik anahtar kelimelerin maliyeti çok yüksektir. Bu anahtar kelimeler yüksek dönüşüm oranına sahip olmadığı için her alanda kullanılmaz. Bu yüzden sitenizi daha önceden ziyaret eden kullanıcıları listeleyip jenerik kelimeleri bu kitle üstünden tekliflendirebilirsiniz. Böylece hem maliyeti düşürmüş hem de jenerik kelimelerden elde edeceğiniz dönüşüm oranlarını arttırmış olursunuz. Bazı ürünler yüksek kar getirisine sahip değildir. Ya da çok ucuz olduğu için Google Ads için yüksek maliyetler harcayarak zarar edebilirsiniz. Bu tür ürünlere RLS ekleyerek tekliflerinizi düşürebilirsiniz.
Böylece hem görünür kalır hem de reklam bütçesini dengede tutmuş olursunuz. Marka kampanyalarınızı ise ikiye ayırarak performans analizi yapabilirsiniz.Daha önce sitenizi ziyaret eden kullanıcılar için ve ilk kez ziyaret edenler için iki ayrı kampanya hazırlamalısınız.

Yeniden Pazarlama Örnekleri

Bazı şehirlerde elde ettiğiniz dönüşüm oranları daha yüksek olabilir. Talep ve ihtiyaca yönelik bir ürün satıyorsanız bu durum kaçınılmazdır. Örneğin deniz kenarı olan şehirlerde mayo, bikini ve güneş kremi satışları elbette denize kıyısı olmayan şehirlere göre yüksek dönüşüm oranlarına sahip olacaktır. Bu şehirleri tespit ederek özel listeler oluşturabilirsiniz.

Dinamik Yeniden Pazarlama Reklamları

Google Ads dinamik remarketing modeli sunmaktadır. Fakat tasarım, hedefleme ve reklam ağı konusunda yetersiz kaldığı taraflar bulunmaktadır. Bu açığı kapamak ve reklam verenlere daha iyi dönüşüm oranları sağlamak adına oluşturulmuş özel dinamik remarketing sistemleri vardır. Örneğin Criteo gibi. Bu tür özel sistemlerin reklam ağı ve reklam modelleri daha fazla geniştir ve gelişmiştir. Bu yüzden dönüşüm oranları da daha yüksek olabilmektedir. E-ticaret siteleri için oldukça etkili bir reklam mecrasıdır.

Özelleştirilmiş Dinamik Remarketing Reklamları ile Neler Yapabilirsiniz?

• Retargeting teknolojisi ile web sitenizi ziyaret edip satın alma yapmayan kullanıcılara dinamik bannerlar yolu ile görüntülediği ve önerilen ürünler aynı dinamik bannerda gösterilebilmektedir. Bu görüntülenen ürünlere ek olarak sistem, kullanıcınızın web sitenizdeki görmediği ürünleri recommendation özelliği ile kullanıcılara gösterip satışa çevirebilmektedir. Satışların %50’si kullanıcıların hiç görmediği ürünlerden gelmektedir.
• Hem mobil hem de masaüstünde aynı kullanıcıyı tespit edip ilgili dinamik bannerları gösterebilirsiniz.
• Banner tasarımı sistem tarafından ücretsiz sağlanmaktadır, herhangi bir tasarım ile uğraşmak zorunda kalmazsınız.
• Bu özel remarketing sistemlerinin çalışması için sitenize gerekli kodları eklemeniz yeterlidir.

Tolgahan Öz

25 Ağustos 2016