Facebook Reklamları Neye Göre Ücretlendiriyor?
Milyarlarca kullanıcıya sahip Facebook, markaların online pazarlama çalışmalarında bulunmaz bir nimet. Hal böyle olunca reklam veren 3 milyon pazarlamacı 1 milyardan fazla kullanıcının dikkatini çekmek için Facebook’un haber kaynağında ve yayıncılık platformlarında büyük bir yarışa giriyor. İşte bu yarış Facebook reklam fiyatlandırmasının temel yapısını oluşturuyor. Yani reklamverenlerden gelen tıklama/dönüşüm başı ücret teklifleri bir açık arttırma ortamına sunuluyor ve buradaki rekabete göre fiyatlar ayarlanıyor. Facebook kendi sitesinde bunu şöyle açıklıyor: Doğru insanları doğru reklamlarla eşleştirmek için her gün milyarlarca açık arttırma yapıyoruz.
Reklam açık arttırmaları nasıl çalışır?
Reklamverenler, reklamları için talep sunarlar ve hedef kitlelerini, amaçlarını ve her bir tıklanma/dönüşüm için fiyat teklifi seçerler. Sonra Facebook her seferinde bir reklamı hedef kitlenin içinden bir insana gösterir. Bu kullanıcının hangi reklamı göreceğine otomatik bir açık arttırma (ihale) karar verir.
Hangi açık arttırmanın kazandığına karar vermek için, Facebook her reklam için toplam teklif değerini üç faktöre dayalı olarak belirler. Birinci faktör reklamverenin sonuç için aradığı teklif değeri, ikincisi kullanıcıya gösterilen bir reklamın reklamverenin beklediği sonucu verme olasılığı, üçüncüsü ise her hedeflenen birey için reklamın kalitesi ve uygunluğu.
Facebook reklam algoritmasını, “ Bir kişiye gösterilecek olan reklam her zaman gözden geçirilir, açık arttırma olur ve bu faktörlerden her biri reklamın açık arttırmayı kazanma ihtimalini etkileyebilir.” “Her bir ihalede en yüksek toplam teklif değerine sahip reklam kazanır. Burada kazanmadan kasıt reklamın hedeflenen kişiye gösterilmesi demektir. Bunu anlamı, kişiye en uygun olan reklamın düşük teklifle ihaleyi kazanması demektir. Aynı zamanda benzer uygunluktaki başka bir reklam eğer daha yüksek bir teklifle gelirse aynı ihaleyi kazanabilir anlamına da gelmektedir.” şeklinde özetliyor.
Özetle Facebook reklam fiyatlandırma modelinde bir açık arttırma sistemi izliyor. Facebook reklamlarınızdaki metinleri, verdiğiniz teklifi ve reklam alaka düzeyini göz önünde bulundurarak kullanıcıyı ne kadar çekebildiğinizi değerlendiriyor ve ona göre bir fiyatlandırma biçiyor. Örneğin reklamınızdaki tıklanma oranları düşük, kullanıcıyı çok çekmiyor ise benzer oluşturulmuş diğer reklamlardan daha fazla ödemek zorunda kalabilirsiniz. Tam tersi reklamınız kullanıcıyı çeken, tıklattıran bir yapıda ise de benzer diğer reklamlara göre daha az ücret ödemiş oluyorsunuz.
Fazla etkileşim gösterilen reklamlar oldukça düşük tıklama başı maliyet ile fiyatlandırılmaktadır. Siz de Facebook reklamlarına daha az para ödemek istiyorsanız mümkün olduğunca ilgi çekici içerik ve görseller kullanmaya çalışın. Reklam başlık ve açıklamalarında, görsellerde A/B testleri yapın, en çok tıklama oranını elde eden kombinasyon ile yolunuza devam edin. İlerleyen günlerde gönderi etkileşim başına ödediğiniz ücretin giderek düştüğünü göreceksiniz.
Facebook reklam konusunda ne yapacağını son dönemlerde iyice şaşırdı yada bizler doğru kullanmasını bilmiyoruz.
Görsel sorununu aşan herkes kendini başarılı sayabilir 🙂 Sonrasında alan seçiyorsunuz, ulaşmak istediğiniz kişi ve özellikleri giriyorsunuz. Bunun karşılığında bir ücret çıkıyor ve yatırıyorsunuz. Fakat süre dolduktan sonra size hedef kişiye ulaşılamadı şu kadar kişi oldu diyor ve kullanılmayan bakiye hesabınızda kalıyor. İyi güzel de ben reklam stratejisi olarak ilk belirlediğim kişi sayısını hedef almıştım. Niye böyle şimdi diye? düşünüp durmak yerine sizinle görüşmek ve bilgi almak istiyorum.
Yardımcı olabilir misiniz?