Niş Pazarlama Nedir?

Niş; İngilizce Niche kelimesinin Türkçe karşılığıdır. Sözlük karşılığına bakıldığında bir çok farklı anlam görünüyor olsa da, pazarlamadaki karşılığı, özellikli ürün gruplarının yer aldığı dar alanlar olarak tanımlanabilir. Niş Pazarlama Nedir? Sorusuna cevap olarak; genel mağazalardaki ürünlerin yalnızca bir kısmının satışının yapıldığı veya mağazalarda kolaylıkla bulunma olasılığı olmayan ürünlerin pazarlamasının yapıldığı alan tanımlaması yapılabilir.

Sektörel ürünlerin satışının yapıldığı mağazalar Niş Pazarlamaya örnek olarak verilebilir. Örneğin, otomotiv sektörü aslında bir Niş Pazarlama alanıdır. Burada otomotive yönelik ürünler pazarlanır. Ancak lastik özelinde satış yapan bir mağaza aslında Niş pazarlama için kullanılabilecek en rafine örnektir. Hatta bunu daha da detaylandırıp, sadece iş makineleri lastiklerinin satıldığı bir platformdan da bahsedilebilir. Bunun gibi; genel mağazalarda yer almayan ya da nadiren satışı yapılan ürünlerin satıldığı mağazalar da gösterilebilir. Bunlar genellikle üreticilerin doğrudan satış yaptıkları platformlardır. Örnek olarak; Doktor Terliği satışı yapan bir mağaza uygun olacaktır.

Genel Mağazalarda Niş Pazarlama Yapılabilir mi?

Genel mağazalar elbette belli kategoriler için Niş Pazarlama stratejileri uygulayabilirler. Hemen her ürünün yer aldığı bir e-ticaret platformu, belli bir dönemde “Balık Avı ürünleri” kategorisinde özel bir kampanya düzenleyebilir. Ama bu o sitenin Niş pazarlama yaptığı anlamına gelmez. Bu uygulama kategorik bir pazarlama çalışması olacaktır.

Niş Pazarlama Avantajları nelerdir?

Niş pazarlama yapan siteler veya fiziksel mağazalar, üst düzey sektörel hakimiyete sahiptir. Pazarlaması yapılan ürünlerin çeşitliliği daha az olduğundan, tedariki ve müşteriye ulaştırılması sürecinde yüksek memnuniyet ortaya konulabilir. Tabii bu noktada niş sektörlerdeki rekabet oranının düşüklüğünden de söz etmek gerekir. Bu sektörlerde rakip ürünlerin sayısı azolduğundan, satın alma kararı noktasında müşteri çok büyük fiyat araştırmaları yapabileceği bir zemine ulaşamaz. Bu durumda satıcı ve üretici bakımından karlılık çok daha yüksek olacaktır.
Niş Pazarlama yapan firmalar için rekabetin azlığının önemli bir avantajı, elektronik ticaret yapmakta olan firmaların bu ürünlerin arama motorlarında listelenmesindeki göreceli kolaylık olarak tanımlanabilir. Pazar Niş olduğundan, arama kelimelerindeki rekabet de daha düşük olabilecek ve bu sayede görünürlük artacaktır. Ayrıca Google, genel olarak ilgili ürün ve hizmetlerin yer aldığı sitelerin değerlendirmesi noktasında, onlara öncelik de tanımaktadır.

Niş Pazarlama ile Maliyetler Düşürülebilir

Niş pazarlama yapılırken, gerek reklam bütçesi oluşturma noktasında, gerekse seo aşamasında maliyetler önemli ölçüde düşürülebilir. Ancak, burada dikkat edilmesi gereken husus; ürün grubunun rekabeti oranıdır. Niş pazarlama tanımlaması yaparken, otomotiv ve lastik sektörünü örnek vermiş olsak da, aslında Niş denilebilecek sektörlerin daha aykırı sektörler olması daha doğru olacaktır. Zira otomotiv rekabeti düşük bir sektör değildir ve maliyet avantajı sağlama avantajına sahip olmayabilir. Bu noktada satıcının genel mağazaların açıklarını araştırması ve bu noktada fırsat sayılabilecek sektörlere ve ürünlere yönelmesi daha doğru olacaktır.
Niş pazarlama, üreticiler bakımından oldukça önemli bir etkinliktir. Üreticiden tüketiciye doğrudan satışın yapılabilmesi için uzun zamandır çeşitli çalışmalar yapılır. Satış temsilciliği yolu ile kozmetik ürünlerinin son kullanıcılara aracıların atlanarak ulaştırılması yöntemi, e-ticaret sisteminde çok daha efektif biçimde kullanılabilir. Bu sayede ürün satış fiyatları azalırken, üretici ürünlerinin müşteri üzerindeki efektine ilk elde şahit olarak, üretim stratejilerini buna göre değiştirebilir ve geliştirebilir.