Tüketicilerin izni alınarak kişisel bilgileri üzerinden pazarlama çalışmaları İzinli Pazarlama Nedir? sorusuna verilebilecek bir yanıttır. Bu tür açıklamalar da tanım pek net anlaşılmadığından örneklerle ilerlemek daha faydalı olacaktır.

İzinli pazarlamayı anlamanız için aslında hayat içinde bildiğiniz, yaşadığınız bazı örneklere değineceğiz. Örneğin bir mağazaya gidiyorsunuz ve size üye olup olmak istemediğinizi soruyorlar. Üye olanlara çeşitli avantajlar sağlıyorlar. Bir üyelik kartı veriyorlar. Böylece kendi izninizle size ürün tanıtımı yapılması durumu ortaya çıkıyor. Ya da bir alışveriş sitesine üye olup kişisel bilgilerinizi verdiğiniz size mail atabiliyorlar. İzinli pazarlamada en çok kullanılan yöntem e-mail pazarlamasıdır.

İzinli Pazarlamanın Özellikleri

İzinli pazarlama Seth Godin tarafından 1999 yılında keşfedilmiştir. Marka sadakati oluşturmak için izin konsepti beş bölüme ayrılmıştır;

• Serum takma
• Kişisel bilgiler
• Puan
• Durumsallık
• Markaya duyulan güven

Serum takma dikkatinizi çekmiş olmalı. Bu terim aslında doktorların hastalara müdahale ederken izin almasına gönderme yapıyor. Pazarlamada da müşterilerden izin alınması söz konusu.

Kişisel bilgiler üzerinden yapılan pazarlamada müşteri analizine uygun ürün tanıtımları yapılabiliyor. Puan olayı ise aslında bildiğiniz bir şey. Alışveriş yaptıkça puan kazandıran sistemler buna örnektir. İzinli pazarlamada çok ince çizgiler vardır. Müşterileri sıkmadan, rahatsız etmeden pazarlama yapmak gerekir.

İzinli Pazarlama Neyi Amaçlar

Bu pazarlama yöntemi müşterilerde gönüllülük oluşturmayı amaçlar. Ödül sistemiyle müşterilerin markaya bağlanması hedeflenir. Tüketicinin satın alma davranışını zamanla olumlu olarak değiştirmeyi de amaçlar. Tüketicinin ürünler hakkında detaylı bilgiye sahip olması sağlanır. Müşteriler daha yakından tanınarak ihtiyaçları olan ürünler konusunda markaya yönlendirilir. Asıl ve en önemli amaç marka sadakati oluşturmaktır. Müşteri kendini özel hissederek markaya yakınlık duyar. İzinli pazarlama nedir neyi amaçlar diye baktığımızda bu sonuçlara varıyoruz.

İzinli Pazarlama Avantajları

İzinli pazarlamanın firmalar açısından birçok avantajı vardır;

• Müşterilerin takip edilebilmesiyle ölçülebilir sonuçlar alınması
• Bütçenin çok daha iyi kullanılması
• Müşteriyle iletişimin kuvvetlendirilmesi
• Müşterinin markaya yakınlık duymasının sağlanması
• Yeni satışlar için olanak yaratılması
• Satış rakamlarının yükselmesi

Bu pazarlama yönteminin müşteriler için de faydaları vardır. Özel teklifler sayesinde çok daha uygun fiyata ürünler alabilirler. Ödüllerden yararlanarak ekstra ürünler de satın alabilirler. Ürünler hakkında detaylı bilgilere sahip olabilirler. İzinli pazarlama nedir sorusunu yanıtlarken özellikleri ve avantajları konusunda da bilgiler verdik. Artık izinli pazarlamanın ne olduğunu biliyorsunuz.