Şirketlerin bireysel tüketicilere değil de diğer şirketlere satış yapması B2B pazarlama olarak adlandırılıyor. Şirket bağlantıları bu pazarlamada öne çıkıyor. B2B satışı yapmak tüketiciye satış yapmaktan daha zorlu olabiliyor.

Şirketler satın alacakları ürünleri en az maliyetle satın almak istiyorlar. Avantajlı ola yanı ise çok yüksek miktarda ürün satışı yapma olanağı sunması. Şirketlere yapılan pazarlamada tüketiciye yapılan pazarlamadaki duygusal etkenler kullanılamaz. Burada tamamen ürünün faydası ve fiyat önemlidir. Şirketler bu tür anlaşmalar için özel çalışmalar yapmaktadır.

Bir ürünü bir şirkete tanıtmak çok daha farklı stratejiler gerektirir. Uygun şirketi bulmak için de farklı çalışmalar yapmak gereklidir. Günümüzde şirketler birbirlerini sosyal medyadan takip ederek bu pazarlama yöntemini paylaşabiliyor.

B2B Pazarlamada Başarıya Ulaşmanın Yolları

Şirketlere ürün pazarlaması yaparken farklı stratejiler izlenmelidir. Bu alan çok daha profesyonel bir alandır. Şirketin yetkinliğini diğer şirkete göstermesi önemlidir. Kullanılan dil ve iletişim profesyonel olmalıdır. Şirket için değer yaratabilen bir etki sunmak gerekiyor. Yani ürün satışının şirkete ne kadar faydalı olacağını kanıtlamak lazım.

En iyi fiyat yani az maliyet şirketlerin en çok dikkat ettiği noktadır. Bu noktada fiyat-performans farkınızı çok iyi anlatmalısınız. Satış yaptığınız şirket sizi bir destekçi olarak görmeli. Yani iş ortaklığı yaptığınızı bilmelisiniz.

Sorun çözme kabiliyeti olan satıcılar tercih edilir. Bu nedenle müşterilerin sorunlarına hızlı çözümler üretebileceğinizi de kanıtlamanız gerekiyor. Pazarlamada karşıdaki şirkete güven vermek oldukça önemli. Satın alma departmanını etkilemek gerekiyor.

B2B Pazarlama Nasıl Yapılır?

Bu pazarlama alanında ürün ve hizmetlerinizi çok iyi tanıtmanız gerekiyor. Şirketlerin sizi bulması için internette görünür olmanız gerekiyor. Bir şirket bir ürün aradığında arama motorunda ilk sıralarda yer alarak karşılarına çıkmalısınız. Bunun için de SEO çalışmalarına önem vermek gerekiyor. Şirketlere ulaşmanın birçok yolunu kullanmak lazım.

Hangi şirketlerin ne gibi ihtiyaçları var bilmek nemli. Arayış içinde olan şirketlerin karşısına en iyi şekilde çıkmak için gerekli çalışmaları yapmalısınız. Bir şirket bir başka şirkette her açıdan profesyonellik bekler. Şirketlerin satın alma davranışı bireysel tüketiciden oldukça farklıdır.

B2B pazarlamada dikkat edilmesi gerekenler

• Müşterileri çok iyi dinlemek
• E-posta tanıtım olanaklarını iyi kullanmak
• İçerik çalışmalarına önem vermek
• Hedef kitleye yönelik içerik oluşturmak
• Şirketler arası pazarlama dilini iyi kullanmak
• Değer ve fayda konusunda fark yaratmak
• Arama motoru optimizasyonu yapmak
• Sosyal medya çalışmaları yapmak