Amazon SEO Nedir?

Amazon SEO, Amazon’da listelediğiniz ürünlerin başlık ve açıklama optimizasyonları, anahtar kelime ilişkilendirmeleri, ürün yorumları, müşteri sadakati iyileştirilerek yapılır. Teknik anlamda Amazon’un SEO algoritmasına uygun bir yapılandırma ile kolayca ürünlerinizi üst sıralarda göstermeniz mümkündür.

Amazon SEO Nasıl Yapılır?

Kendi arama dilini geliştiren ve ürünlerinizi dünya pazarına sokmanızı sağlamanın yolu olan Amazon SEO hakkında temel bilgilere artık sahipsiniz. Peki Amazon’da SEO nasıl yapılır? Amazon sitesinde, diğer sitelerde olduğu gibi kullanıcılar aradıkları ürüne hızlı ulaşabilmek için anahtar kelimelere başvuruyorlar. Kullanıcıların ürününüze ulaşabilmesi için ürünü anlatan doğru kelimeleri Amazon Tool ve Amazon Keywords’ü kullanarak sağlayabilirsiniz. Öte yandan Amazon arama sonuçlarındaki sıralamada performans kriterlerinin dikkate alındığını unutmamalısınız. Bu kriterler, tıklama oranı, satış oranı, geri dönüşüm, müşteri yorumları gibi noktalardır. Özellikle performansın artması için kullanılan görsellerin de ürünlerinizi tamamen yansıttığından emin olmalısınız. Özgün ve kaliteli görseller kullanıcıların tamamını satış yaptığınız alana çekerken aynı zamanda rahat incelenmesini de sağlayacaktır. Amazon sayfalarının ayrıca Google’da görünürlüklerinin artması için de backlink inşasına önem göstermelisiniz. Rekabetin güçlü olduğu bu platformda Google görünürlüğü için daha önce belirttiğimiz kriterlerin tamamını yerine getirmeniz önceliğiniz olmalı. Tüm bu gereksinimleri yerine getirdiğiniz takdirde ise Amazon SEO stratejisiyle yüksek görünürlük ve satış şansınızı artırabilirsiniz.

Amazon’da SEO Yapmak!

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) denilince aklınıza ilk önce Google gibi dünyanın en büyük arama motoru gelmesi çok normal ancak şu anda Amazon’ da, 2 milyondan fazla aktif rekabet içerisindeki satıcıya sahipken, müşterileri doğru ürüne kolayca ulaştırmanın yolu olarak SEO’yu seçiyor. 

Ayrıca 2018 yılı verilerine göre  Amazon’un reklamları Google’ın reklamlarına oranla  %42 daha fazla tıklanıyor ve  dönüşüm oranı da 3,5 kat daha fazla.

Amazon E-Ticaret  SEO Nedir?

Amazon SEO, Amazon’da yer alan ürünlerinizin Amazon içindeki arama sonuçlarında ilk sıralarda çıkmasını sağlarken aynı zamanda satışlarınızın da aramalar üzerinden görünürlüğünüzle birlikte artmasını sağlar. E-Ticaret devi Amazon üzerinden bir SEO çalışması yapmak, ticari anlamda bilinirliğinizi ve görünürlüğünüzü dolayısıyla ticaretinizi büyütecektir. Aynı zamanda Amazon’a özel SEO çalışmanızı ürünlerinizin Google’daki aramalarda da kolayca üst sıralarda bulunmasıyla da gerçekleştirmeniz mümkün. 

Google’ın aksine Amazon’da aramalar daha farklı yapılmaktadır. Google’daki aramaların çoğu bilgi amaçlı iken, Amazon’daki aramaların çoğu işlemsel yani alım satım ile ilgilidir. Bu sebeple Amazon SEO’yu Web-SEO gibi analiz etmeye çalışmamalı ve  Amazon’un bir satın alma platformu olduğunu unutmamalısınız.

Tıpkı Google SEO’da olduğu gibi Amazon SEO’yu doğru yapmamak, daha az trafik ve daha az satışla sonuçlanacaktır.

 Amazon’un Amacı Nedir?

   Amazon’da SEO yapmaya başlamadan önce başarılı olmak istediğiniz platformun amacını  öğrenmeniz gerekir. Amazon’un amacı online satışları artırmak ve müşteriye aradığı ürünü en kolay yoldan sunabilmektir. Bu sebeple ilk sıraya satılma şansı en yüksek ürünü getirmektedir. Amazon’un bu amacıyla doğrultulu olarak bir satıcının yapması gereken anahtar kelimelerle, doğru fotoğraflarla, başarılı açıklamalarla müşterilerin isteklerine en iyi yanıt veren ürünün kendi ürünü olduğunu kanıtlamasıdır. 

Amazon’un Arama Algoritması: A9

Amazon, arama motorlarından farklı olarak A9 isimli bir algoritmaya sahiptir. Amazon’un A9 algoritması kısaca, yaptığınız aramalarda hangi ürünlerin görüneceğini ve bu ürünlerin hangi sırayla görüneceğini belirler. A9 algoritması aynı zamanda binlerce sorgudan veriler elde ederek her kullanıcı için farklı  ürün önermelerinde  bulunuyor. Bu algoritma temelde performans ve alaka düzeyine  bağlı olarak sıralamalarını gerçekleştiriyor. Amazon için önemli olan satış performansı yüksek olan ürünlerin üst sıralarda yer almasıdır. Diğer arama motorlarından farklı olarak Amazon kullanıcıları, arama yaparken farklı davranışlar sergilediği için satıcıların da  SEO açısından farklı bir strateji izlenmesi gerekir. 

Amazon’da Anahtar Kelime Araştırması

SEO’daki bütün stratejiler öncelikle anahtar kelime araştırması ile başlar. Anahtar kelimeler, müşterilerin aradıkları ürünü  bulmak için Amazon’un arama çubuğuna yazdıkları arama terimleridir. Doğru ürün için doğru anahtar kelimeyi kullanmak, potansiyel müşteriler için ürünü keşfetmeyi kolaylaştırır. Doğru anahtar kelimeyi belirlemek için Amazon, marka sahiplerinin kullanımına Amazon Brand Analytics gibi araçlar sunar. 

Amazon Sıralama Kriterleri

   Amazon ürün sayfanızı belirttiğimiz  iki önemli sıralama kriterine göre optimize ederseniz, daha fazla dönüşüm ve satış yaparsınız .

Şimdi Performans ve Alaka Düzeyini detaylandırıp alt kategorilere ayıracağız.

  1. Alaka Düzeyine Bağlı Amazon Sıralama Kriterleri

Mevcut ürünlerin  satışı için ön koşul, ürünün arama sorgusuna bağlı alaka düzeyidir. Alaka düzeyi ne kadar yüksek olursa ürününüz o kadar yüksek sırada yer alır. Burada kritik soru şudur ‘’Ürün arama ile ne kadar başarılı eşleşiyor?’’

     1.1 Ürün Başlığı

Alaka düzeyine bağlı en önemli unsur, ürün başlığıdır. Ürününüz için en alakalı anahtar kelimeleri başlığa koymak doğru olucaktır.

Örneğin 2 beden bebek bezi sorgusu için arama yaptığımızdaki ilk sırada çıkan ürünlerin hepsinde arama çubuğuna yazdığımız bütün kelimeler mevcuttur.  

En doğru Ürün Başlığı Belirleme

 Amazon’un ürün başlığı için önerdiği öğeler aşağıdadır:

• Marka adı
• Ürününüzün amacına dair net bir açıklama 
• Ürünün belirli içeriği ya da  temel malzemesi
• Ürününüzün rengi
• Ürününüzün boyutu
• Ürününüzün miktarı 

Bu kriterlere uygun bir başlık belirlemek üst sıralarda çıkmanıza yarar sağlamaktadır. Eğer başlığınızı anahtar kelime doldurursanız, spam gibi görünerek sıralama kaybetmenize sebep olur.

     1.2 Gizli Anahtar Kelimeler

Gizli Anahtar Kelimeler yalnızca Amazon Satıcı Hesabınızın arka uç bölümünde kullanılabilir. Bunların amacı Amazon’un algoritmasına belirli bir ürün listesinin sitedeki belirli bir anahtar kelimeyi hedeflediğini belirtmektir.

     1.3 Marka Adı

Bir ürünün Marka Alanı  her zaman ürün sayfasında görünür. Ayrıca bu  markaya ait farklı ürünler için çeşitli arama sonuçlarına bağlantı verir. Amazon’daki müşteriler genel olarak bir ürünü marka adına göre ararlar, bu sebeple her zaman doğru bir marka adı eklemek kritiktir.

 Ürününüzün kullanabileceğiniz çeşitli marka adları mevcutsa, marka adı için en çok hangisin arandığını belirlemenize yardımcı olacak bir anahtar kelime aracından yardım alabilirsiniz.

      1.4 Ürün Açıklamanız

Ürün açıklamaları, ürününüz hakkında daha fazla bilgi vermenize ve ikna aşamasındaki müşteriyi ikna etmenize yardımcı olur. Ayrıca buraya en önemli anahtar kelimelerinizi de ekleyebilirsiniz. Ürün açıklamalarınızı maddeleme şeklinde yapmanız da kolay ve hızlı okunmasına yarar sağlar.

  2. Performansla İlgili Amazon Sıralama Kriterleri

Anahtar kelimelere ve alaka düzeyine kıyasla performansla ilgili kriterleri teşhis etmek daha zordur.

     2.1 Ürününüzün Fiyatı

Müşterilerin bir çoğu için en önemli kriterin ürününüz fiyatıdır. Ürünlerinizin fiyatı, dönüşüm oranınıza (conversion rate) etki eder. Eğer fiyatınız, aynı ürünü satan diğer kullanıcılara kıyasla daha uygunsa sıralamalarınız artar. Bu sebeple iyi bir rakip analizi yaparak fiyatı belirlemek gerekir. 

     2.2 Amazon Dönüşüm Oranınız

Amazon Dönüşüm oranı fiyatınızla yakından bağlantılıdır ve yine  sıralamalarınız için  oldukça önemli bir performans kriteridir.

Ayrıntılı Sayfa Satışları ve Trafik Raporu’ndan bu oranı hesaplamak mümkündür. 

     2.3 Ürün Resimleri

Ürünlerinizin yüksek kaliteli görüntülere sahip olması yüksek dönüşüm oranına yardımcı olmaktadır. Amazon, Satıcı Merkezi Ürün Görseli Yönergelerinde görselleriniz için gerekli yönergeler mevcuttur. 

    2.4 Müşteri Yorumları

Amazon için müşterilerin aldıkları ürünlere olumlu yorum yapması önem teşkil eder. Bu sebeple bir çok satıcı müşterilerden ürünlerini aldıktan birkaç gün sonra yorum bırakmalarını isterler . Hatta Amazon Seller Central, bu süreci satıcılar adına  kolaylaştırmak için bir “Request a Review” butonuna bile sahiptir. 

Amazon SEO Çalışması Nasıl Yapılır?

Amazon’da Seo çalışmaları yapmak için iki farklı yöntem bulunur. Ancak bu iki yöntem birbirlerinin muadili değil birbirlerinin destekleyicisidirler.

Anahtar Kelimeler ve Performans ile Amazon SEO

Amazon SEO çalışmalarındaki en önemli kriterler bahsettiğimiz gibi  alaka düzeyi ve performanstır. Bu sebeple öncelikli olarak ürünlerimizi yukarıdaki bütün kriterlere uygun bir şekilde Amazon’a yüklememiz gerekir. Ardından belirlediğimiz odak anahtar kelimelerini ürün başlığına ve ürün açıklamalarına yerleştirmeliyiz. Anahtar kelime belirlerken de uzun kuyruk anahtar kelimelerden faydalanmamız ve onları kullanmamız bize daha yüksek başarı getirir.

Backlink Çalışmaları İle SEO

   Amazonda 2 milyondan fazla aktif satıcı olduğundan rekabet de bununla orantılı olarak yüksektir. Bu sebeple anahtar kelimelerin, alaka düzeylerinin, performansların iyi olması bir noktadan sonra yetmeyebilir. İşte bu noktada devreye Backlink girer. Amazon’da doğru ve yeterli Backlink çalışmaları  ile sürdürülebilir bir başarı sağlanabilir. 

Amazon SEO Optimizasyonu ile İlgili Sık Sorulan Sorular

Amazon SEO, Amazon’da yer alan ürünlerinizin Amazon içindeki arama sonuçlarında ilk sıralarda çıkmasını sağlarken aynı zamanda satışlarınızın da aramalar üzerinden görünürlüğünüzle birlikte artmasını sağlar. E-Ticaret devi Amazon üzerinden bir SEO çalışması yapmak, ticari anlamda bilinirliğinizi ve görünürlüğünüzü dolayısıyla ticaretinizi büyütecektir. Aynı zamanda Amazon’a özel SEO çalışmanızı ürünlerinizin Google’daki aramalarda da kolayca üst sıralarda bulunmasıyla da gerçekleştirmeniz mümkün.

Amazon SEO Algoritması

Google ya da Yandex gibi arama motorlarından A9 algoritması ile farklılık gösteren Amazon SEO, belirlediğiniz kriterlere göre ürün sıralaması aramalarında kullanıcılara kolaylık sağlıyor. Amazon’da satış performansı yüksek olan ürünlerin üst sıralara çıkmasını sağlayan SEO’da doğru anahtar kelimeler kullanıldığında seçilen ürünlerin ilk sıralara çıkmasını sağlar. SEO açısından stratejileri diğer arama motorlarından farklı olan Amazon’da doğru strateji ile ürünlerinizin görünürlüğünün artmasına yardımcı olacak olan ipucu ise; arama sonuçlarının en fazla üç sayfa olarak belirlenmesidir. Müşteri kazanmak için doğru SEO kullanmayı hedefleyen kullanıcıların mutlaka Amazon arama sayfasında ürünlerinin kriterlere uygun olarak görünürlüğünü artırması gerekiyor. Amazon SEO’da görünürlüklerin süreklilik kazanması satışların artmasının olmazsa olmazlarındandır.