SEO ve ADS Çalışmalarında Açılış Sayfası Nasıl Olmalıdır?
Açılış Sayfası Nedir?
Açılış sayfası (Landing Page), kullanıcıların bir web site bağlantısına tıkladığında karşısına çıkan sayfadır. Kullanıcıların siteye ulaştığı sayfalar olduğu içinde büyük öneme sahiptir. Birçok sitenin trafik kaynağını oluşturan bu sayfalar reklam çalışmalarında da oldukça fazla öneme sahiptir.
Açılış sayfası; satın alma yapmak, form doldurmak, ücretsiz denemeye kayıt olmak veya bir e-posta adresi girmek gibi istenen tek bir eylemi kolaylaştırmak için tasarlanmış sayfalarda olabilir. Kullanıcıların bir Facebook gönderisindeki, Google Reklamındaki, e-posta bültenindeki veya başka herhangi bir trafik kaynağındaki bir bağlantıyı tıkladıktan sonra “erişim sağladığı” bir sayfa olduğu için buna açılış sayfası denir.
Açılış Sayfasının Çalışmalara Göre Önemi
Açılış sayfası kullanıcıların sitenize ulaştığı ilk sayfa olduğu için bu yapıda hedeflere göre farklı değişkenler bulunmaktadır. Bu değişkenler SEO çalışmaları, ADS kampanyaları ve Sosyal Medya Reklamları gibi yapılan stratejilere göre belirlenmektedir.
Açılış sayfasını önemli kılan nedenler:
SEO Çalışmaları
Kullanıcıların SERP üzerinden erişim sağladığı ilk sayfa olan açılış sayfası, SEO açısından birden fazla öneme sahiptir. SEO çalışmalarında bir açılış sayfasını değerlendirilirken bakılacak temel kriterler;
- Sitede kalma süresi
- Sayfalar arası geçiş/dolaşım
- Hemen çıkma oranı
- Dönüşüm oranı
ADS Kampanyaları
ADS kampanyaları hedefinize göre belirlenmeli ve belirlenen hedefe göre bir açılış sayfası optimizasyonu yapılmalıdır. ADS kampanyaları; arama ağı, görüntülü, remarketing, alışveriş reklamları vb. şekilde farklılık göstermektedir. Web siteniz için belirlediğiniz reklam stratejisi için açılış sayfasında form alanı, ürün, sepet adımı, telefon araması vb. öne çıkartmak istediğiniz veya toplamak istediğiniz lead’e göre açılış sayfasını optimize etmelisiniz.
Sosyal Medya Reklamları
Sosyal medya reklam kampanyaları ve ADS kampanyaları hedef kitle açısından birbirinden farklıdır. ADS kampanyalarında bağlantıya tıklayan kullanıcılar, halihazırda bir bağlantıya tıklayarak aradıkları siteye veya içeriğe ulaşmak için eyleme geçerler. Sosyal medya reklamlarına tıklayarak sitenizi veya bir sayfanızı ziyaret eden kullanıcıların davranışı bundan daha farklıdır. Sosyal medya kullanıcının amacı doğrudan bir bağlantıya tıklamak değildir. Kullanıcılar herhangi bir sosyal medya hesabına vakit geçirmek veya kontrol etmek gibi sebeplerle de giriş yapabilirler. Bu noktada kullanıcıyı yeterli bir biçimde ikna edip onları sitenizi ziyaret etmeye yöneltmek daha zor bir süreçtir. Bu noktada açılış sayfası çok iyi bir şekilde tasarlanmalı ve optimize edilmelidir. Sosyal medya reklamlarında kullanıcının bağlantıya tıklayarak ziyaret ettiği açılış sayfası, kullanıcıları sitenizde vakit geçirmeye ikna etmelidir.
Dönüşüm İçin Oluşturulmuş Bir Açılış Sayfasının “Normal” Bir Web Sayfasından Farkı Nedir?
Web sitelerinde çoğunlukla ana sayfanın birden fazla hedefi ve birkaç farklı harekete geçirici mesajı (CTA) vardır. Örneğin, ana sayfa ziyaretçilerinin bir iletişim formu doldurmasını isteyebilir veya ücretsiz deneme için kayıt olmasını isteyebilirsiniz.
Blog gönderileri, sayfalar arası geçiş ve sitenizdeki diğer sayfaların çoğu için aynı şekilde çok sayıda CTA bulunabilir.
Ancak bir alt açılış sayfasında genellikle TEK hedef ve TEK CTA vardır.
Açılış Sayfaları Dönüşüm İçin Neden Bu Kadar Etkili?
Açılış sayfalarının dönüşümleri artırıyor olmasının iki ana nedeni vardır:
- Açılış sayfasında odaklanılmış bir CTA vardır.
- Açılış sayfası belirli bir kitleyi hedef almaktadır.
Az önce bahsettiğim gibi, açılış sayfaları, tek bir CTA’ya odaklandıkları için normal sayfalara göre çok daha fazla etkiye sahiptirler. Ayrıca belirli bir grup, müşteri türü veya teklif için onları hedeflendiğiniz için de dönüşüm sağlamaları çok olasıdır.
HubSpot yaptığı “Açılış Sayfası Sayısının Potansiyel Müşteri Üzerindeki Etkisi” araştırmasına göre yukarıdaki veriler ortaya çıkmıştır. Veriler doğrultusunda “Ne Kadar Fazla Hedefe Özel Açılış Sayfası Olursa O Kadar Fazla Dönüşüm Elde Edilir” sonucu elde edilmiştir.
Açılış Sayfası Optimizasyonu Nasıl Yapılır?
Açılış sayfalarının farklı parçalardan oluştuğunu yukarıda belirtmiştik. Her bir strateji farklı optimizasyon unsurları içermektedir. Bundan dolayı açılış sayfası optimizasyonunu belli parçalara ayırarak sizlere aktaracağız.
1- Başlık
Başlıklar, açılış sayfası optimizasyonun temel parçasıdır. Bağlantıya tıklayarak sitenizi ziyaret eden kullanıcıya amacı için doğru sitede olup olmadığını gösterir. Açılış sayfasında yer alan başlıklar kullanıcıyı sitede kalmaya ve içerikleri okumaya ikna edecek şekilde hazırlanmalıdır. Arama yapılabilecek terimleri ve anahtar kelimeleri belirleyerek kullanmalısınız.
Örneğin:
İnsanlar e-posta adreslerini vermek konusunda güvensizlik yaşıyorlar. E-postanız ile bir bültene abone olduğunuzda, gelecek mailler konusunda fikriniz olmayabilir. Size bir sürü alakasız mail göndermeye başlayabilir, sizi çok fazla mesajlar rahatsı edebilir, e-postanızı en yüksek fiyatı verene satabilirler.
Kullanıcıların ne ile karşılaşacağını belirten metinler kullanarak aboneliğe ikna edebilirsiniz.
Alt başlıkta, abonelik teklifinizin ne olduğu ve neden abone olunması gerektiğini belirttiğiniz de teklifinize daha fazla ayrıntı eklemek için kullanılmalıdır.
Kullandığınız başlık iyi bir başlangıç. Ancak kaydolduğunuzda ne alacağınız hala net değil. İşte burada alt başlık devreye giriyor. Bu nedenle metin optimizasyonlarını sağlayabilirsiniz.
2- İçerik Yerleşimi
Kullanıcılar genelde karışık olmayan yalın sayfalardan daha çok hoşlanır. Bundan dolayı da açılış sayfasında çok fazla içerik olmasını istemeyebilirler. Kullanıcının kafasını karıştırmayan, mesajı doğrudan ileten kolayca okunabilecek akıcı içeriklere yer vermelisiniz. Fakat burada SEO sağlığı açısından zayıf içerikli sayfalar oluşmamasına da dikkat etmeniz gerekmektedir.
Özellikle reklamlarda verilen bilgi sınırlı olmasına rağmen içerik etkileyicidir. Kullanıcılar daha fazlasını öğrenmek istediği için de bağlantıya tıklarlar ve daha fazlasını öğrenmek isterler.
İçerik yerleşimi yaparken kullanıcıların sayfanızda ilk gördüğü alanlar, yan menüler veya banner gibi alanların yerleşimini ısı haritası, konfeti haritası vb. teknik analizlerle ölçümleyerek yerleşimini sağlayabilirsiniz.
3- Yorumlar ve Rakamlar
Herhangi bir açılış sayfasında kullanıcıların sizin için yaptığı olumlu yorumlara, sizin için atılmış tweetlere, daha önce bültene abone olan kişilerin sayısına yer vermek dönüşüm oranını artırmanıza yardımcı olabilir.
4- Önemli Kısmı Ekranın Üst Kısmında Tutun
“Ekranın üst kısmı” terimi yazılı basında gazeteye kadar uzanıyor. En ilgi çekici hikayeler, manşetler, ve gazeteyi satın almak istemesi için geleneksel gazete sayfasının üstündeki ilk sayfaya yerleştirilmektedir. Bizde aynı şeyi, açılış sayfası öğelerinizi, kullanıcının daha fazla bilgi almak için kaydırması gereken nokta olan dijital ekranın üzerinde tutarak yapabiliriz. Artık daha fazla insan akıllı telefon ve tablet kullandığı için kullanıcıları ikna etmek daha zor.
İyi haber şu ki, farklı cihazlarda sayfanın hangi kısımlarının kullanıcılar tarafından daha çok ziyaret ettiğini görmek için bir kaydırma haritası kullanabilirsiniz.
5- Harekete Geçirici Mesaj Düğmelerini Basit Tutun
Bir harekete geçirici mesaj düğmesi kullanıcının kafasını karıştırmamalıdır. Bu kısımda sade ve anlaşılır bir dil kullanmaya özen gösterin.
Harekete Geçirici Örnek Metinler;
- İndirmek İçin Tıklayın
- X Hizmetimizi Ücretsiz Deneyin
- Şimdi Katıl
- Buradan Al
6- İletişim Bilgilerini Ekleyin
Web sitenizin ziyaretçilerine birçok farklı şekilde iletişim bilgilerini sağlayabilirsiniz. Telefon numaranızı veya e-posta adresinizi açılış sayfanıza koyabilir veya bir iletişim formu kullanabilirsiniz. Çoğu şirket, yardım merkezlerinin numaralarını veya canlı destek butonlarını aktif olarak kullanmaktadır.
7- Farklı Form Uzunluklarını Deneyerek Test Edin
Bazı dijital pazarlamacılar, yalnızca inanılmaz derecede kısa formların işe yaradığına inanıyor. “Yalnızca e-posta adresini isteyin. Daha fazlası çok fazla.”
Ama bu her zaman doğru bir strateji olmayabilir.
Pahalı bir ürün veya hizmet için olası satışları filtrelemek istiyorsanız, daha uzun bir form daha etkili olabilir. Daha az potansiyel müşteri elde edebilirsiniz, ancak bu potansiyel müşteriler daha nitelikli ve doğrudan dönüşüm odaklı olacaktır.
Örneğin, bir web tasarım işi için potansiyel müşterinin bütçesini sormak size çok zaman kazandırabilir. 500₺’lik bir tasarım arayan bir müşteri, minimum paketiniz 20.000₺’den başlıyorsa muhtemelen hizmetinizi satın almayacak ve sizinle iletişim kurup zamanınızı harcamayacaktır. Bu nedenle hedeflerinizi ve kitlenizi iyi belirlemeniz gerekmektedir.
