Konut Projesi Pazarlama Teknikleri
Konut ülkemizin son 10 yılda en fazla gelişen sektörlerinden bir tanesi. Kafamızı nereye çevirsek bir şantiye görmek mümkün. Her gün televizyonlarda onlarca inşaat projesinin reklamını görüyoruz. Peki bu kadar proje nasıl satılacak? İnşaat projelerini pazarlama aşamasında hangi reklamları tercih etmelisiniz? Sizler için bu rehberi hazırladık. Karşınızda konut projelerini pazarlama aşamasında tercih edebileceğiniz pazarlama kanalları;
Fuar
İnşaat sektörü inşaat sektörü olduğundan bu yana fuarlar en yoğun satışın gerçekleştiği alanlardı. Günümüz teknolojik gelişmeleri fuarları her ne kadar geri plana atmış olsa da ilgili kitleye pazarlama yapabilmek için seçilebilecek en uygun alanlardan birisidir.
Billboard
Hayatımızın her alanına girmiş billboardlar da inşaat sektörünün favori pazarlama araçlarındandı. Metro, otobüs durakları, yol kenarlarını işgal eden görselliği yüksek bu reklam aracı gerek sınırlı bir kitleye erişiyor olması gerekse hedef kitlenin dağınıklığı nedeniyle yerini yeni teknolojilere bırakan reklam alanlarından.
Gazete
Geleneksel reklamların en eskilerinden gazeteler bugüne kadar çok geniş kitlelere hitap etmesi nedeniyle çok fazla tercih edilen bir pazarlama kanalı olarak önümüze çıkıyor. İnternetin yaygınlaşması sebebiyle gerek gazete satışlarının azalması gerekse ölçülebilir olmaması sebebiyle eski popülerliğini kaybetti diyebiliriz.
Televizyon
Yakın zamanda çok daha fazla görmeye başladığımız televizyon reklamları ulaştığı kitle düşünüldüğünde en geniş kitlelere erişme imkanı olan reklam alanı olarak gözümüze çarpıyor. Televizyon reklamları iki başlık altında karşımıza çıkıyor. Bir program içerisinde ürün yerleştirme yöntemiyle yapılan reklamlar. İki klasik reklam arasında karşımıza çıkan reklamlar. Bu iki reklam türü de çok geniş kitlelere ulaşmasına rağmen hedefleme aşamasında eksik kalıyor. Örneğin izmir’de bir inşaat projeniz var ve bunun reklamını yapmak istiyorsunuz. Lokal televizyon kanallarının erişimi çok az olduğu için ulusal televizyon kanallarında bir reklam planı hazırlıyorsunuz. Bu reklam planında hedefleme gibi bir durum olmadığı için İstanbul, ankara ve daha birçok ilden ilgisiz kitle reklamınızı görmüş oluyor. Burada kitle efektif olarak kullanılmadığı gibi çok büyük bütçeler verimsiz olarak kullanılmış oluyor.
Dijital Pazarlama
Farklı kampanya çeşitleri(sosyal medya, lead toplama, marka bilinilirliği vs) sayesinde konut projesi pazarlamada inşaat şirketlerinin yeni tercihi dijital pazarlama diyebiliriz. Dijital pazarlamanın içerisinde; haber sitelerinden sosyal medya kanallarına video reklamlardan form toplayarak müşterilerin direkt iletişim bilgisini almaya kadar onlarca kampanya çeşidini içerisinde barındırabiliyor. Bunun yanı sıra lokasyon hedefleme olanağı sayesinde projenizi il ve ilçe bazlı hedefleyerek kitleye özel reklamlar oluşturulabiliyor.
Dijital pazarlama aynı zamanda farklı kampanya türleri ile de diğer kampanyaları ve satış yollarını destekleyebilmektedir. Lead kampanyaları ile toplanan formlar telefon satışı yada birebir satış sırasında aktif olarak kullanılarak çok ucuz maliyetlerle satışa dönebilmektedir.
Dijital pazarlama aynı zamanda ölçülebilir olmasıyla da öne çıkmaktadır. Diğer reklam seçeneklerinde kitleye sabit bir ücret öderken dijital pazarlamada ulaştığınız her bir kişi için ücret ödersiniz. Bu da ölçülebilir harcama ve optimizasyonu yanında getirir. Bu sayede de her geçen gün daha az ücret ödeyerek daha etkili kitleye erişebilirsiniz.
Son dönemdeki satış trendlerinin teknolojinin yanında olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu süreçte inşaat sektöründeki pazarlama yöneticilerine çok iş düşüyor. Trendleri takip etmeli ve bütçeyi doğru kanallara aktararak verimi arttırmalılar.
İnşaat sektöründeki pazarlamacılara çok yazık. Çünkü inşaat sektörü kağıt üzerinde büyüyormuş görünse dahi nakit akışının dönmemesi sebebiyle arz talebin üzerine çıktı. Ev çok alıcı yok. Fiyatlar yüksek, faiz yüksek. İnşaat malzemesi konusunda ham madde yurtdışından geliyor. Pazarlamacı reklam bütçesini iyi yönetse dahil piyasanın genel dokusu şu an pek de uygun değil.
Geçenlerde bir inşaat firmasının üç boyutlu görselleri, tanıtımları vs ile bir youtube kanalından pazarlama yaptığını gördüm, takdir edilesi.
Elinize sağlık. Güzel bir yazı olmuş. Gayrimenkul sektöründe dijital pazarlama uzmanı olarak çalışan biriyim. Daha önce yüksek lisans tezimden hareketle bu konuda bir yazı dizisi hazırlamıştım. Ancak o günler de geçti. Artık ne yazık ki daha çok inbound marketing, performans pazarlaması gibi daha az bütçe gerektiren yollara yöneliyoruz.