Inbound Marketing Stratejisinde Doğru Adımlar Nasıl Atılır?
Dünyanın sürekli olarak gerçekleştirdiği dijital dönüşümler, tüketici davranışlarında köklü değişiklikler yaratmaktadır. Pazarlama öncesinde belirli ürün ve hizmetlerin insanların yaşamları için önemli olduğunu hepimiz biliyoruz fakat zaman geçmişe göre oldukça değişti ve Inbound Marketing yeni bir hizmet sunmaya başladı.
Bu stratejiye dayanarak, dünya çapındaki şirketler satış ve müşteri sayısını artırarak harika sonuçlar elde ediyor.
Bugün sizlere gelen pazarlamanın süreçlerini anlatacağım. Gelin hep beraber yakından görelim.
Gelen Pazarlama Nedir?
Gelen Pazarlama (İnbound Marketing), ürün veya hizmetlerini, oluşturduğu özgün içerikler ile tüketici ilişkilerine önem veren ve eğitime dayalı olarak potansiyel müşterilere dönüştürmeyi amaçlayan bir dizi sanal stratejidir.
Cazibe pazarlaması olarak da bilinen bu strateji, dijital dönüşüm dünyasında müşterinizin satın alma yolculuğunun tüm aşamalarında değer katmanın yanı sıra internet kanallarında alakalı ve yararlı içerik sunmaya odaklanmaktadır .
Gelen Pazarlama’nın Avantajları
Bugün dünya akıllı telefonlar, tabletler ve bilgisayarlar aracılığıyla insanların “elinde” olduğundan, potansiyel tüketicilerin bir ürün veya hizmetin ayrıntılarını ve özelliklerini satın almadan önce bir araştırma yapması çok yaygın hale gelmiştir.
Bu nedenle, satın alma işleminin yaklaşık% 67’si, müşteri fiziksel bir mağazaya veya e-ticarete bile ulaşmadan önce tanımlanmıştır. Yani pazarlama, satın alma yolculuğuna hakimdir. Ancak TV’lerde, dergilerde ve sıklıkla istenmeyen reklamlar yoluyla artık eskisi gibi yapılmamaktadır.
Bu nedenle, birçok insan düşünmese de, Gelen Pazarlama’nın (Inbound Marketing) Geleneksel Pazarlama’ya göre avantajları vardır.
- Outbound Marketing’den (geleneksel)% 62 daha ucuzdur.
- Inbound marketing ile, blogları olan şirketler platformlarına% 97 daha fazla bağlantı alır.
- Ortalama YG (Yatırım Getirisi) % 275’tir.
Artık Gelen Pazarlama stratejisinin avantajlı olduğunu anlamak için fazla düşünmenize gerek yok , değil mi?
Ama yine de bir sayıya ihtiyacınız varsa, Amerikalı pazarlamacıların% 92’sinin bu aracı sanal ve gerçekin “bir arada ve karma” olduğu dünya için vazgeçilmez olarak kullandığını bilin!
Bu nedenle, modern yenilikçi şirketler; işlerinin görünürlüğünü artırmak, müşteri edinme maliyetini azaltmak, yeni müşteriler çekmek, satın alma sürecinde fark yaratan içerik oluşturmak ve bir şekilde satış sürecini optimize etmek için Gelen Pazarlama (Inbound Marketing) yaygın bir şekilde kullanıyor.
Gelen Pazarlama çok daha izin verici, iletişimsel ve çekici!
Gelen Pazarlama aracılığıyla ürün veya hizmetiniz için cazibe üç sütun yapılır: Google aramalar, İçerik Pazarlama ve Sosyal Ağlar anahtar kelimeler aracılığıyla en iyi konumlandırma SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)
Ancak her şey, dönüştürmeyi, ilişkilendirmeyi, ve analiz etmeyi amaçlayan belirli bir adım dizisi ile yapılır. Dolayısıyla, içerik pazarlama fikrine bağlı bir blog gibi potansiyel müşterinizi veya gelecekteki müşterinizi size çekmek için yollar oluşturmanız gerekir.
Adım dizisinde önemli kriter olarak görülen dönüşüm aşaması, bir öncekinin tamamlayıcısı olmaktan başka bir şey değildir. Örneğin, bu noktada, ücretsiz denemelerin yanı sıra, satın alma ile ilgili doğrudan teklifler, müşteri taleplerini eğitmek ve çözmek için e-kitap ve diğer araçlar sunmanın yanı sıra, satın alma ile ilgili doğrudan teklifler fayda karşılığında kabul edilir.
Bu arada, ilişki aşamasında, ekranın diğer tarafındakilerle ilişkileri güçlendirmek amacıyla e-posta pazarlaması ve hatta haber bültenleri gibi stratejilerle potansiyel müşterileri çekmek için yatırım yapmak gerekiyor.
Tüm bu çalışmalar, şirketler tarafından en çok beklenen satış aşamasına götürüyor.
Bugün satış yapmak, satışları kapatmadan önce, tümüyle müşterinin profiline ve ilgi alanlarına dayanarak, ürün ve hizmetler hakkındaki tüm bilgilerin müşteriye teslim edilmesi gereken bir danışma karakterine ihtiyaç duyar.
Tüm bunlardan sonra, analiz aşaması yürürlüğe girer. Burada tüm bu eylemlerin ölçülebilmesi ve geri dönüşleri gerçeklere dayanması beklenir. Yani web siteleri, yayınlar ve kampanyalar üzerindeki her eylem hedef kitle ile etkileşim yoluyla ölçülür.
Sonuç olarak; bu adımların tümü doğru bir şekilde takip edilirse, satış ve fırsat miktarındaki artış çok yüksek olacaktır.Yeni stratejileriniz için Gelen Pazarlama hakkında düşünmeye başlamaya ne dersiniz?
